Validar tu idea de negocio para que sea rentable en 3 pasos

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Era una tarde de jueves y estábamos en el bar que solíamos quedar todas las semanas los cuatro. De repente entre charlas de deporte y política, queriendo cambiar el mundo surgió la idea de porqué no hacer relojes de diseño a precios asequibles… Nadie comentó cómo poder validar la idea, era una buena idea, si unos se hicieron ricos con gafas de sol, porqué nosotros no íbamos a triunfar con los relojes.

¿Te suena? Esta puede ser una de las miles de historias que cuentan muchos emprendedores cuando se les pregunta de cómo surgió su idea.

Todo negocio surge de una idea, pero muchas ideas nacen del marketing y mueren en la caja por saber validar antes.

Mucho se ha hablado últimamente de los fracasos económicos de las startups españolas.

Lo que muchos venden como buenas ideas, luego traducidas a números se convierten en fracasos económicos y financieros estrepitosos.

Muchos problemas de rentabilidad de los nuevos negocios se pueden evitar con una planificación financiera adecuada, o al menos, reducir los riesgos de la inversión.

Porque no nos olvidemos que una startup, un negocio, una empresa… llámale como quieras, tiene un solo objetivo, generar beneficios.

Si además quieres cambiar el mundo, mejorar la vida de las personas o hacer más bonitos los lunes… ya es un valor adicional que aportas.

Pero lo importante, es generar ingresos que nos permitan desarrollar y hacer rentable nuestra idea, no lo olvidemos nunca.

Por eso, hemos decidido que lo mejor que podemos hacer para todos aquellos que se adentran en el mundo “business” es ayudarles a que al menos en 3 pasos puedan validar su idea.

Y además de esto nunca dejen de hacerlo, porque un negocio, evoluciona en base a muchos factores que pueden alterar nuestras previsiones y tenemos que estar preparados.

Paso 1. Análisis DAFO

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Seguro que has oído más de un millón de veces la necesidad de hacer un análisis DAFO cuando tienes una idea de negocio.

Es muy importante conocer las D (debilidades) A (amenazas) F (fortalezas) O (oportunidades) de nuestro negocio.

Además de saber rellenar el famoso diagrama es muy importante saber analizar la información que nos transmite.

Tenemos que saber cuáles son los aspectos negativos (Debilidades y Amenazas) y los aspectos positivos (Fortalezas y Oportunidades) con los que contamos.

Y cuáles son de origen interno (Debilidades y Fortalezas) y cuáles de origen externo (Amenazas y Oportunidades).

Esto nos permitirá tener una estrategia de negocio desarrollada que nos ayude a mejorar los negativos y a potenciar los positivos.

Tienes disponible templates de DAFO o SWOT en muchas páginas para poder trabajar con ellos y validar la idea.

 

Paso 2. The Business Model Canvas

The Business Model Canvas nos va a permitir tener una visión global de nuestra idea de negocio.

Es un modelo simple y sencillo de plan de negocio visual. En el que con un simple vistazo tenemos al alcance los 4 escenarios fundamentales para nuestro negocio: clientes, proveedores, mercado y rentabilidad.

Por lo que podremos tenerlo siempre a mano y modificarlo en función de la evolución externa e interna de nuestro negocio.

La manera de trabajarlo no es aleatoria, hay que empezar por la parte derecha, en la que se recogen todos los aspectos externos al negocio (clientes, ingresos, canales).

Para después continuar con los aspectos internos del negocio (proveedores, costes, recursos).

El modelo Canvas está muy bien para tener una visión aproximada de los pasos que hemos dado y tomar decisiones rápidas.

Pero estos modelos, no están fundamentados económicamente, por lo que en todo caso son simplemente orientativos.

Como con los DAFO, puedes trabajar con los templates que hay disponibles en la red.

Pero te recomendamos que hagas el tuyo mismo incorporando aspectos que puedes considerar importantes en función de tu modelo de negocio y que en el modelo no se recogen como: Mercado, competencia, tendencias, innovación….

 

Paso 3. Validar el plan de negocio

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Para nosotros y para la mayoría de los inversores, es el modelo más importante de todos los anteriores para definir la viabilidad de una idea.

En un plan de negocio siempre tienen que ir recogidos los siguientes aspectos:

  • Descripción del negocio y propuesta de valor
  • Mercado potencial
  • Competencia
  • Plan financiero
  • Equipo
  • Plan de implementación y desarrollo
  • Alianzas, socios y partners (en caso de los tenga)
  • Estrategia de marketing, branding y ventas
  • Riesgos, problemas y soluciones
  • Resumen ejecutivo

Como os podéis dar cuenta, estos modelos son importantes y más cercanos a la realidad porque justifican la mayoría de las decisiones o acciones que se llevan a cabo bajo cifras.
Y estos números deben de incorporar balances, previsiones para los 3 años de actividad del negocio, indicar cuándo se alcanzará el cashflow positivo (ingresos mayores que los gastos), valorar la compañía, explicar la financiación…

Es un documento más complejo que los anteriores  y seguramente necesitaréis de la ayuda de un economista para su desarrollo.

Pero validar la idea con un plan de negocio os garantizará unos resultados más reales para saber si vuestra idea es rentable o no.

Una vez vista la manera de saber si una idea es viable o no, nuestro consejo es que sí una idea no es rentable, nunca te enamores de ella. Déjala ir y busca otra.

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