¿No te acuerdas de mi marca?

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Lo peor que te puede ocurrir como marca, patrocinando un evento, es que los medios de comunicación se olviden de ti. Estos días no se habla de otra cosa más que de Madridfusión, bueno mejor dicho ASISA Madridfusión. No somos nosotros los que nos hemos olvidado de incluir la empresa patrocinadora en el evento, han sido la mayoría de los medios de comunicación los que sin querer han matado la inversión de la marca en “engagement” (fidelizar tu marca a los usuarios mediante experiencias o emociones, creando verdaderos fans).

Cuando se plantea una activación de marca que quiere generar “engagement” tenemos que asegurarnos que se hará de manera correcta en todos los puntos de contacto con el usuario, sino el 50% del retorno (ya no monetario, sino de relevancia e impacto) se pierden.

Aunque la propia marca ASISA, anunciaba a través de una noticia en su web corporativa el pasado 22 de noviembre el acuerdo de asociación con Madridfusión parece que la comunicación entre patrocinador y patrocinado no se ha coordinado de manera eficiente. El evento no ha sabido integrar y acercar poco a poco esta novedad a los usuarios e integrar su concepto y desarrollo de evento a esta propuesta.

Pese a que la integración de la marca ASISA en la imagen visual del evento se ha intentando facilitar y transmitir de manera natural, utilizando para la composición visual la tipografía corporativa de la marca, la activación no se ha llegado a realizar correctamente, ya que la presencia de la marca en determinados puntos concretos falla.

asisa-madrid-fusionUn patrocinio es algo más.

El hecho de que ASISA quiera asociarse con Madridfusión no es algo extraño, de hecho la estrategia de marketing y marca que hay detrás está perfectamente ideada.

Es una manera de hacer publicidad de la marca, sin hacerla implícitamente. Lo que se busca es relacionar un evento tan importante de gastronomía a nivel internacional con una marca de salud, es tan básico como partir del concepto “la salud entra por la boca”. Ofrece una experiencia nueva, diferente y positiva, alineada con la propuesta de valor de la marca actual de promoción de los hábitos de vida saludable.

No es la primera vez que una marca busca fidelizar y diferenciarse a través de una experiencia diferente. Desde hace años, hemos sido testigos de cómo las marcas se asocian en su mayoría con eventos culturales y deportivos (Liga Santander, Coca Cola Music Experience…)

Definir los objetivos y estrategia

La inversión en patrocinio no es barata, todo lo contrario, es alta, pero a cambio genera gran impacto por la percepción positiva de los usuarios y el gran alcance. Pero para poder tener claro que la inversión será optima, deberemos establecer y definir unos objetivos que tenemos que compartir con nuestro patrocinado, para que la sinergia sea completa. Sino estaremos haciendo una inversión unidireccional, en el que los resultados no serán los que esperamos.

Activa tu inversión

Un patrocinio es una manera de generar “engagement” y activar la marca, pero no vale sólo con incorporar el nombre de tu marca o empresa al evento de turno. Para poder tener resultados óptimos es necesario hacer un seguimiento y fortalecer la estrategia mediante la comunicación adicional en medios digitales y otros canales, que hagan llegar nuestra marca al usuario poco a poco para que lo haga suyo.

En el caso de ASISA Madridfusión, vemos que la falta coordinación que se compensa con un #amf17, limitando la presencia de la marca a un hashtag, ¿suficiente? No, porque como hemos visto al final nadie se acordará de ti, para todos será Madridfusión.

Brand Content

Si decides patrocinar un evento, es porque tu propuesta de valor se alinea a tus objetivos, si el evento no se alinea en paralelo con ellos, tenemos un problema, ¿cómo conectamos la marca? Si los objetivos de ASISA son promover los hábitos de vida sana y los objetivos del evento son conocer los códigos compartidos entre gastronomía y eficiencia energética, protección del medio ambiente y las relaciones humanas, será más difícil poder conectar puntos en común sino los hay y los tenemos que crear nosotros con conferencias específicas.

Consejos para que tu estrategia de “engagement” mediante patrocinio funcione:

  1. –       Define tus objetivos y desarrolla una estrategia específica.
  2. –       Comunica antes, durante y después (qué, por qué y para qué).
  3. –       Busca un patrocinio que este alineado con tu propuesta de valor.
  4. –       Desarrolla una estrategia digital conjunta y refuérzala con una propia.
  5. –       Activa un plan de comunicación.
  6. –       Convierte sus fans en tus fans.
  7. –       Conecta todas y cada una de tus acciones.

No hay que olvidar nunca que la marca es todo. El patrocinio sólo es un medio para conseguir un mayor alcance y mayor relevancia. Aprovecha tu inversión y haz las cosas bien: antes, durante y después.

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