5 razones por las que si eres economista o abogado debes invertir en marca

Tras haber realizado el proyecto de branding para Mare Aura, asesores fiscales, económicos y legales de Emilio León en Madrid, podemos compartir con todos vosotros las cinco razones más importantes por las que es necesario invertir en marca si eres un abogado y/o un economista que actualmente busca diferenciarse y generar impacto en un mercado saturado.

A continuación os enseñaremos el secreto para realizar una implementación de marca correcta y planificada que se ajuste a tus necesidades para conseguir con éxito algo tan importante como es generar confianza, transmitir profesionalidad y sobre todo generar negocio.

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Si tomamos como ejemplo el proyecto de Mare Aura, veréis que hemos empezado investigando y analizando profundamente el mercado y la competencia, para saber qué y cómo lo hacen los demás y así poder potenciar la propuesta de valor de nuestro cliente que sería un resumen de qué hace y cómo la hace.

Esta primera parte de cualquier proyecto de branding es la más importante. Sólo así se consigue crear la estrategia perfecta de diferenciación que nos permitirá posteriormente potenciar a través de un diseño y desarrollo de identidad visual conectar con todos los puntos de contacto de la marca (interna y externamente).

En el caso de Mare Aura, la estrategia y el diseño iban enfocados a reforzar los valores y posicionamiento que ya tenía la marca. No empezaba de cero en el negocio pero si en el replanteamiento de sus objetivos como empresa, una nueva etapa de crecimiento y una proyección a futuro.

En este caso, el análisis fortalecía todos los aspectos positivos que tenía la marca y con la estrategia se creaba un concepto nuevo. En el caso de sea tu primer contacto con el mercado, sería importante focalizar tanto en el target como en la planificación a medio-largo plazo de los objetivos empresariales que tengas marcados cumplir.

¿Por qué es necesario invertir en marca?

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De todo lo que has visto, ¿qué diferencia unas de otras? Si tuvieras que elegir una empresa que va a llevar tus cuentas ¿cuál te transmite más confianza? Si tuvieras problemas legales y tuvieras que arreglarlos ¿cuál te transmite más garantías? ¿y profesionalidad?

Pues bien, aunque este sea un ejemplo de una parte muy pequeña de lo que supone actualmente el negocio legal y económico de este país, nos da una primera percepción global: falta de diferenciación y proyección.

Ninguna de ellas en un primer contacto con un cliente potencial responde a las preguntas que planteábamos anteriormente. Si no es porque la persona que acude a ellas lo hace por una recomendación previa o investiga no podrá tener la percepción de dos aspectos básicos que cualquier persona busca en este tipo de servicios: CONFIANZA y PROFESIONALIDAD.

Nuestras cinco razones para invertir en branding

A modo resumen, te damos las 5 razones por las que tus posibles clientes necesitan que tu marca transmita una propuesta de valor y un compromiso más allá de una recomendación:

1. Necesitas diferenciarte.

Actualmente en el mercado nacional hay más de 90.000 despachos de abogados y otras miles asesorías económicas, quizás sea el momento de plantearte no ser uno más. Eso solo se puede conseguir a través de un buen proyecto de branding. Con una buena estrategia de marca y negocio, que te permita estar donde quieres estar pero de manera efectiva.

2. Tienes que generar confianza y profesionalidad.

Si no eres Garrigues, Uría o Cuatrecasas, con una trayectoria profesional de muchos años y una experiencia de éxito tus clientes sólo acudirán a ti si de verdad les generas los motivos suficientes.

3. El Branding es una inversión.

Como inversión económica y de reputación que se trata tiene que ser realizada, planificada y programada por profesionales. No sirve de nada gastarse enormes cantidades de dinero en anuncios de prensa o televisión, si luego no somos capaces de tener una web actualizada o contestar a un posible cliente que nos escribe a través de redes sociales. Acude a un profesional que te asesore y te oriente para que puedas conseguir tus objetivos a medio-largo plazo. Sabemos que es una inversión económica y que muchos recurren al DIY (Do It Yourself), pero eso a largo plazo se cae por su propio peso.

4. Tu cliente es digital.

Tradicionalmente los sectores económicos y legales han preferido estar dentro de los despachos y sólo conseguían ampliar la cartera de clientes a través del nivel de contactos y el “boca a boca”. Hoy en día todo ha cambiado, si bien sigue funcionando el modelo tradicional no debemos de olvidarnos que nuestros posibles clientes y los que nos pueden recomendar están en el mundo digital. Una buena estrategia de marca ayudará a que tu impacto también sea efectivo en el medio digital. Esto requiere un plan estratégico que contempla acciones que van desde tener una web profesional, un blog actualizado en donde se compartan temas de actualidad e interesantes para no expertos, trabajar en una newsletter mensual en la que seguir en contacto con nuestros clientes, ser activos en redes sociales e incluso ofrecer servicios que nuestra competencia no ofrezca y nos lleve un paso por delante de ellos (apps, servicio 24h a través de whatsapp…).

5. Marca es todo.

No lo olvides nunca. Además de generar impacto y visibilidad de cara al mercado tienes que generar el valor extraordinario dentro de tu propia empresa (engagement). Una buena estrategia de marca te ayudará a definir los objetivos y alinear a tu personal para que formen parte de los mismos, haciendo crecer tu empresa desde dentro.

Ahora ya conoces el secreto del poder del Branding. Si nos necesitas estaremos encantados en poder ayudarte.

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